碧桂园确认区域由10个调整为6个：10月权益销售约23亿元，保交楼收官先于销售修复

观点网11月13日报道，11月10日碧桂园召开月度管理会议，正式确认了月初「区域数量由10个调整为6个」的消息，会议围绕保交房收官、逐步恢复正常经营、谋求发展机会三大核心任务展开部署。

10月营运数据显示，碧桂园单月归属公司股东权益的合同销售金额约23亿元，销售建筑面积约30万平方米；单月销售额与9月的22.1亿元几乎持平。报道形容销售的「底盘」依旧贴着地面运行，这家企业还没有到达销售修复的拐点。

把时间拉长看，2026年前三季度权益销售额一季度66.7亿元、前五月累计118亿元、前八月累计187.9亿元，月均权益销售约23.5亿元，10月的23亿元恰好落在均线上。对照2025年全年330.1亿元、月均27.5亿元的水平，2026年的月均销售还要再低一个台阶。

更长周期里，2019年至2021年碧桂园权益销售额连续三年超过5000亿元，2022年为3553亿元，2023年骤降至1743亿元，2024年只有472亿元，2025年进一步收缩至330.1亿元；报道称四年间销售额跌去九成以上。

报道分析了销售低位运行的结构原因：土储历史布局以三四线为主，而本轮市场调整中三四线的库存去化压力、人口流出压力和价格预期压力都更明显；新增投资几乎冻结、可售货源以存量项目为主，销售团队更多是「守盘」而不是「造势」；保交楼占用了大量资源和精力，几乎没有余力做主动推盘营销，如今的单月销售数字更多是存量项目的自然去化，而非主动出击的战果。

报道判断，出险房企的期房销售本质上是购房者用真金白银给企业投信任票，在交付记录没有完全修复、品牌存续仍被反复讨论的阶段，哪怕政策端继续放松，销售端也很难出现脉冲式反弹；保交楼收尾和组织调整被推到销售修复之前，这两件事本身不产生销售额，却是企业重新具备「卖房子」能力的前置条件。

编辑解读：区域从10个压到6个，是典型的收缩型组织调整，不是扩张信号：管理层级减少意味着决策链条缩短、后台成本压缩，也意味着企业当前的首要任务不是多拿地、多开盘，而是把存量项目收尾。对购房人来说，判断这类企业最实用的指标不是月度销售额，而是交付完成度与在售项目的工程进度——期房买的是交付承诺，销售额企稳并不自动等于交付能力恢复。需要提醒两处口径：文中23亿元、22.1亿元、23.5亿元、27.5亿元均为「归属公司股东权益」口径，与全口径合同销售额不可混用；2019—2025年的连年下滑是长周期趋势，也不能用单月环比持平推断已筑底。报道未披露保交楼剩余套数、区域合并后的人员安排与债务重组进展，因此把「低位稳定」读成「拐点已到」为时过早，后续更该盯的是交付公告与债务处置节点。

来源：观点网《碧桂园还未到达销售修复拐点 保交楼收尾与组织调整先行》（2026-11-13 07:02，网易转载）。原文链接：https://www.163.com/dy/article/LBJKC7KM0519D45U.html

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